第一次听闻沙皮这个名字，应该是我十多年前的事情，当时在广东这样较发达的汽车音响改装界，沙皮已经是公认的顶级发烧汽车音响改装高手。在这个月初，香港沙皮店Galaxy Professional新店开业，来自香港和广东的许多汽车音响玩家朋友一起到店祝贺。作为一个在汽车音响界有着近二十年改装经验的沙皮，和大家一起分享沙皮的经验和门店运营的独到之处。

从1996年入行，二十年来沙皮从专业造型设计到顶级发烧音响系统打造。

沙皮哥，首先祝贺你的新店开业！从新店装潢来看，是一个很顶级的汽车音响改装店哦。

沙皮：也谢谢各位同行对Galaxy Professional的关注。我们从对面60方左右的小店，搬到现在这个150方左右的新店，感谢我的车主朋友以及我的合作伙伴们的大力支持。Galaxy Professional一直致力于做全香港最顶级的Hi-end汽车音响改装店，为车主提供最好的车内音乐体验。

在广东，十多年前就有你的传说！我记得入汽车音响这一行业时，就听业内朋友讲起过你。当时广东的汽车音响改装都向香港学习，你当时可是业界音响改装的高手；请和大家分享一下你的汽车音响从业过程。

沙皮：我从1996年开始入行汽车音响改装行业，由于我以前是学习木工技术的，因此对汽车音响的箱体制作，造型设计这些方面入手。刚开始时在澳良企业做技术，因为对造型和细节有良好的基础，因此当时许多人看到我改的车都认识了我。Galaxy Professional是我自己在香港开的店，这些年来我也一直在汽车音响改装行业里做自己最熟悉也是最喜欢的事。

香港汽车音响改装市场开始两极化，要么是最顶级的Hi-end，要么就是快餐式的简单升级。

你觉得香港汽车音响市场怎么样？

沙皮：香港这些年的汽车音响市场，慢慢地两极化：高端的做得更高端，便宜的做得更简单便宜。在我们店里，有许多客户的车消费都和车价对等，甚至超过车价；如我改装过的一台丰田大霸王，车价20来万，音响价格超过60万。这也是为何我的新店定位为Hi-end级，这在香港相对较少。我们定义为我们是售卖我们的改装技术，再加上我们对Hi-end级产品的理解，为车主提供最顶级的发烧音响改装服务。这也是吸引Hi-end级客户的两大核心：顶级的改装和Hi-end级产品。

香港现在大部分店都是快速，简单升级；他们大多卖的也是国际上比较知名的品牌，如摩雷，FOCAL等。但我觉得他们大多是在卖产品而已，而不是卖他们的个性改装创意，音响技术和专业服务。

在香港，汽车音响店的顾客的主要来源是过路客，网络推广还是朋友介绍？哪个方式最能影响顾客？

沙皮：在车主来源方面，香港和大陆完全不同。香港的网络其实并没有大陆那么发达，香港的汽车音响改装店可以说基本没有网络传播的概念。我们GALAXY Professional店的顾客绝大部分都是客户带客户，也就是常说的口碑传播。我们一心一意为我们的车主做到专业服务，让车主满意，车主自然会介绍朋友过来消费。

360汽车网：香港的车主消费通常是用什么样的配置，音响系统的声音是什么取向？

沙皮：每个店的定位不同，车主改音响的价钱也不一样。香港许多汽车音响改装店做快餐式消费，无论是价格还是改装品质，我相信难以达到车主的真正需求。我们GALAXY Professional店的改装，每一台改装车都上DSP处理器，要么是原车主机加DSP，要么就有带DSP处理器的主机，我觉得这样才能真正达到好的汽车音响效果；在喇叭选择上，我也多用三分频系统，这样可以彻底改善车内的音响布局。我们在改装工艺上，也将每个细节做得最好。我一直以来对工艺特别讲究，只有好的设计与做工，才能在外观上体现改装的价置。内地这几年在工艺改装上，做得比香港许多店还好，可以看到内地的音响市场也越来越好。

在音响系统的声音方面，香港还是SQ音质为主的。我一直认为，SQ音质型有更大的价值，价格可高达几十万，车主愿意为好声音买单。SPL改装车喇叭多，但客户可以改变的很少，接受的也少。SQ音质的持续升级特别多，我的一个客户从30万到60万音响系统，有差不多两年时间。他将音响升级当作一种乐趣，可以持续改善汽车音响，他从中可以找到发烧音响的兴趣所在。在SQ音质的改装车中，我们Galaxy Professional最高改过超100万的音响车，这是Hi-end级音响车的魅力所在。

顶级的汽车音响改装需要有Hi-end级音响品牌，这些产品让你有激情，去挖掘更好声音潜力的深度。

你现在主要经营什么品牌？香港汽车音响店通常做哪些品牌？

沙皮：我们现在全线做香港同威旗下的顶级发烧音响品牌，如比利时威卓Venture、意大利诗丽雅Celestra、诗丽娜Silence.lab、意大利珊瑚CORAL、丹麦B2 Audio、Davis法国戴维斯和Canton德国金榜，此外还经营clarion日本歌乐旗下各款汽车音乐主机。

在香港，你可以注意到许多音响店都是卖如摩雷和FOCAL这些品牌，这些品牌并不是不好，而我觉得不符合我对Hi-end的理解和追求，我期望顶级的音响品牌有足够的深度让你去挖掘它的潜力，做出更好的声音，这样让我有激情！无论是意大利诗丽雅的功放，还是威卓的喇叭，这些品牌的声音让我喜欢，还能挑战我去把他们发挥得更好。

香港同威所经营的这些品牌，在内地也越来越受到发烧友的追捧！请你介绍一下这些品牌的特点。

沙皮：如果你是发烧友，好的产品你一听就能判断出来。威卓的声音有着非常明显的贵气，你一听就知道这样声音水准的器材，一定是好东西，也一定是贵价的东西。我也试过用如麦景图McIntosh，创世纪Genesis包括BRAX来推动它，最后我还是选择用诗丽雅的VA系列来搭配有最好的效果，能表现出它的贵气。诗丽娜的声音清新明快，反应速度快，它的低音表现非常有线条；用诗丽雅的RA系列来搭配有着家用的HiFi味道。B2的低音表现很猛，这是我很喜欢的，但是我现在还没有装车测试。

我选这些品牌的原则是它们的搭配有着最好的效果，还有较好的价位区间满足客户的Hi-Fi需求。

说到声音特点，你也常去内地来参观与考察，你也给内地的汽车音响店家支支招。

沙皮：我所知道的内地汽车音响改装店有些水平很高，但也有许多真的不太懂。如对低音，国内还有的现象，有些车车低音特别重，一听只有低音“嘭嘭”作响；也有些车低音很轻微，或基本没有。我觉得在低音的表现方面，许多技师没有把握好分寸。从我个人的从业经历来看，我认为每个店都要有专业的技术与服务能力，对于我们音响店来说，就是要做出好改装，好效果给客户，只有这样，客户才能帮你带来更多的客户。另外就是一定要选择真正的有文化沉淀，真正有料的品牌。品牌会帮你提升形象与知名度，客户也容易认可。

感谢沙皮和我们分享这么多的宝贵经验，最后总结一句：汽车音响改装必须从专业处出发，也落实到专业上来。

沙皮：谢谢！欢迎来Galaxy Professional店。

编辑点评：在这个寸土寸金的香港，开一间大型的汽车音响改装店有悖常理。沙皮的优势在于二十年的改装经验，选用Hi-end级产品，为车主提供最专业的服务，赢得客户的口碑传颂。Galaxy Professional成为全香港最Hi-end级汽车音响改装店，实属必然。